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如何在战略设计中定位品牌

时间:2022-05-25        阅读

  很多品牌创立之初对自己的定位不明确。 很多企业只是盲目模仿和模仿,本身就是一个新品牌,不仅掩盖了模仿的耻辱支柱。 此外,在众多品牌中也很难脱颖而出。 所以,我们需要利用战略设计来定位自己的品牌。 品牌定位方法很多,有比较定位、情感共鸣定位、最佳定位、经营定位等。 今天,我们来看看战略设计中品牌定位最有效的两种方法。

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  一.比较定位


  比较定位是通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位,也可以说是排挤竞争对手的定位。 在这个定位下,企业试图改变竞争者在消费者心目中的现有形象,找出缺点和弱点,用自己的品牌进行比较,确立自己的地位。 这以泰诺的“为了千万不能使用阿司匹林的人们,请选择泰诺”为代表。


  二.情感共鸣定位


  情感共鸣定位是指用产品直接或间接冲击和定位消费者的情感体验,以恰当的情感引起消费者内心深处的认同和共鸣,适应和改变消费者的心理。 情感共鸣定位是指用产品直接或间接冲击和定位消费者的情感体验,以恰当的情感引起消费者内心深处的认同和共鸣,适应和改变消费者的心理。


  市场营销专家菲利普科特勒认为,人们消费行为的变化可以分为三个阶段。 一个是量的阶段,二是质的阶段,三是感情的阶段。 第三个阶段,消费者重视的不再是产品的数量和质量,而是与自己关系的密切程度,或者是为了获得感情上的渴望满足,或者是为了追求一个商品与理想自我概念的契合。 比如说“维多利亚的秘密”,不是宣传内衣的质量和舒适性,而是以性感内衣为中心。 这就是为什么在感情方面得到了消费者的认可。 显然,情感共鸣的定位是品牌诉求的重要支点,情感是品牌忠诚度的纽带。


  之所以认为战略设计比较定位和情感共鸣定位最有效,是因为源于人类情感是品牌的基础,只有根据情感深入挖掘,才能找到符合用户定位的战略设计。 通过比较定位,可以发现和我们同行的不同,或者自己和别人的不同,找到适合自己的方法。

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