瞄准产品企划|产品的新认知

　　产品同质化，如何赢市场？ 我想这是很多企业家想知道的问题，但是他们对产品的认识还不够。 产品的认知不仅停留在表面上，而且停留在可见的东西上。 在这种情况下，你的产品认知是没有竞争力的。 此时，能达到你的认知优势，就是在知识结构上看到别人看不到的机会。 全方案规划是全方位的产品检测系统，帮助企业把握所有产品市场变化的风云。 完整的产品计划包括：

　　1 .核心利润——产品基本水平

　　核心利益是产品为消费者提供的基本效用和利益，也是消费者真正购买的利益和服务。 消费者购买某一产品，不是为了拥有该产品的实体，而是为了获得满足自己某些需求的效用和利益。 冰箱的核心利益体现在方便消费者，可以保护食物，延长食物的保存期。 产品的核心功能必须依靠一定的实体来实现，产品实体称为一般产品，即产品的基本形式，主要包括产品的结构外形等。

　　2 .有形产品

　　在日常生活中，我们接触的东西大多是有形产品，是产品在市场上出现的具体形式，也是满足消费者某些需求和特定形式，实现核心产品的形式。 一般从质量水平、产品特色、产品风格、产品包装和品牌等多个方面反映出来。

　　3 .预期产品

　　产品是消费者购买产品时期望的一系列属性和条件。 例如，对于购买冰箱的人来说，这台机器既能高效保存食物，又能长期体验，外观漂亮，安全可靠等是值得期待的。 附加产品是产品的第四层次，是产品包含的附加服务和利润，主要包括运输、安装、调试、维修、产品保证、零部件供应、技术人员培训等。 附加产品来源于对消费者需求的综合性和多层性的深入研究，营销人员必须正视消费者的整体消费体系，但同时要注意是否愿意由因附加产品的增加而增加的成本消费者承担。 产品的第五个层次是潜在产品，潜在产品预示着该产品最终可能的所有增长和变化。

　　4 .附加产品

　　附加产品是指购买有形产品或无形服务后获得的核心利润以外的利润，消费者在获取附加商品的同时必须付出一定的成本，不是独立的概念，而是与主商品一起表现为概念。

　　5 .潜在产品

　　潜在产品是指现有产品包括所有附加产品并可能发展为未来最终产品的潜在状态的产品。 比如吃海底捞的服务。全方案策划方法论，你的产品认知，决定着你产品的未来。 因此，企业在发展过程中，用户体验是产品营销的最终目的，企业必须对自己的产品定位有一定的认知。 对于创业者来说，要想稳定地运营产品，就需要理解这些机会为什么产生，探索机会背后的本质。 这样，就可以在同质化市场中追求自己的行业地位。