品牌战略定位——如何突破竞争对手的战略防线

　　战略定位，避开竞争对手的核心法宝。 企业定位品牌的目的是想在消费者心目中占有特殊的位置，但我们也知道品牌定位需要重视方法。 那么，对于市场竞争对手来说，企业如何才能避开竞争对手，找到市场的突破口呢？

　　1 .与竞争对手的差异化

　　简而言之，就是差异化的定位。 在消费升级的大环境下，用户的消费需求越来越倾向于强调自己的心理满足，给产品特定的消费或使用场景是用户心理上的一种手法，给了购买产品充分的理由，场景中完全虚构的产品无法生存。 在同一类型的两种竞争产品中，消费者往往会选择更符合自己内心需求的产品，场景是唤醒消费者心理状态和需求的一种手段，因此，激活好的场景是消费者区分其他竞争产品，打造自己差异化品牌定位的重要参考标准之一例如，江小白创造了一个大家下班后可以聚在一起喝小饮料的场景，激活了新的场景，为差异化定位搭建了壁垒。

　　2 .竞争对手所在领域未被占领

　　企业能否成功，竞争对手的选择也很重要。 许多竞争对手在发展初期不能完全垄断市场，这对后来的企业也是机遇和挑战。 在国外有一家生产饮水机的公司，在当地的饮水机领域已经被知名品牌占领了80%的市场。 这种情况无疑是致命的打击，因为它是一个新品牌，而且市场被竞争对手占领了80%以上的市场，但这家公司采用的商业战略，是抓住消费者爱便宜的心理，构建旧的新营销方式，占领竞争市场

　　3 .未履行竞争对手的定位

　　简而言之，战略就是基于自身定位，配置一系列要素和能力，构建企业核心竞争优势，实现客户价值创造或市场份额获取。 虽然有的企业最初进行的品牌定位没有得到履行，但如果方向可行，反而会促进后进生企业的发展空间。 加上以往原有的品牌战略思想，也是突破竞争市场的好方法。

　　4 .可以防止竞争对手进入

　　品牌战略的定位是在你的企业和产品潜在客户心中脱颖而出。 简而言之，战略定位是让企业品牌在消费者的心智步骤中占据优势地位，使品牌成为某一特性或某一类别的代表性品牌。 可以在企业品牌中找到独特的位置。 这个位置是企业在消费者心中所占的心智，消费者可以在特定的情况下想起它。 只有消费者占据心智，才能突出企业品牌张力，垄断市场，防止竞争对手进入。竞争对手对企业可以起到很大的借鉴作用和企业分析，在这一市场竞争激烈的社会背景下，品牌战略定位有利于企业避开竞争对手，达到市场垄断的目的。