品牌策划——如何进行消费者分析

　　随着消费者品牌倾向越来越明显，企业纷纷开始发展自己的品牌，企业为什么要做品牌策划？ 做品牌值得吗？ 企业品牌策划应从哪个方向入手等一系列问题已经暴露出来，这是很多企业需要深思的问题，重要的是消费者作为企业品牌的最终审判者，企业应该如何进行消费者分析。

　　1 .影响消费者行为的因素

　　市场营销以顾客为中心展开，消费者购买行为分析是市场营销的必要工作。 洞察顾客往往通过发现和挖掘顾客的需求来占领消费者的心。 影响消费者购买行为的因素包括文化因素、社会因素、心理因素和个人因素，但随着时代的进步，消费者的心不再盲目追求品类第一，而是打破了品牌认知的局限，更加注重自我和个性的表达。 企业建设品牌时洞察消费者动机，可以根据马斯洛需求层次理论进行具体分析。 例如，花西子品牌的打造除了满足消费者的本质需求外，还在视觉表现上下了功夫，这将进一步提高消费者的认知度，刺激消费行为。

　　2 .目标消费者图片

　　企业在进行品牌策划时，首先要抓住目标人群，确定品牌定位的方向。 简单来说，品牌策划人需要给消费者制作群体图像，寻找这些人。 由于消费者的行为习惯、观点个性、媒体特征、社会地位和基本属性等不同，前期需要确定消费者群体图像，以更好地满足消费者的需求。 例如，如果你做的品牌是婴幼儿产品，对象是宝宝，但买家是宝妈，所以要根据情况具体分析，精准定位对象。

　　3 .消费者购买决策

　　“消费者购买决策”是指消费者仔细评估某个产品、品牌或服务的属性，选择并购买满足特定需求的产品的过程。 从信息收集到评价候选，决定是否购买，最终采取购买后的行动。 在对企业进行品牌策划的过程中，需要进行完整细致的策划分析。 从市场调查到消费者分析，为了达成终极目标——产品交易，消费者决定了你的品牌能否长期发展。

　　很多企业在进行品牌策划之前，都在做品牌咨询。 这样，不仅能了解市场需求、理解消费者心理，而且在制定企划案时更清晰，策划效果更好。