从战略到实践如何建立品牌知名度

　　世界上94%的人口知道可口可乐的标志。

　　这是很棒的统计数据，但同时，这也不足为奇。

　　可口可乐是标志。 只要在醒目的红色背景下瞥一眼白色卷发字体和横幅，就可以启动大脑的识别引擎。 但是，更深层次的事情正在发生。 这叫做品牌认知度。

　　什么是品牌知名度？

　　品牌知名度是指衡量人们通过姓名、徽标或其他定义的特征识别品牌或企业的程度。 品牌认知度很重要。 因为这是客人购买旅行的第一阶段。 毕竟，消费者必须先了解品牌，然后再决定想成为顾客。

　　在消费者中知名度高的品牌往往胜过没有知名度的品牌。 但重要的不仅仅是品牌知名度。 这是重点。 公司需要将品牌认知度集中在可能向真正重要的对象购买——个产品或使用服务的人身上。

　　尽管如此，品牌知名度还是没那么简单。 例如，你可能可以假设婴儿服装品牌不需要向没有孩子的消费者宣传。 确实，这不是主要目标，但没有孩子的人还会买宝宝的礼物。 现在对宝宝不感兴趣的人，最终可能会有自己的家人、侄子或侄女！ 在考虑品牌知名度时，必须跳出框架思考，超越直接对象，考虑品牌认知度对未来客户的长期影响。

　　品牌认知度如何提高销售额？

　　我决定买运动鞋。 好快！ 你脑子里最先出现的品牌是什么？

　　我们不需要把它们组合起来。 另外，这不一定意味着购买最初考虑的品牌。 到了店里，你可能会完全爱上不同的品牌和运动鞋。 但是，对某些品牌有很高的认知度这一事实非常重要，因为它表现出了内部偏见。 如果这个效果乘以成千上万的客户，品牌就无法避免销售额的增加。 这是所有营销人员通过品牌认知活动追求的目标。

　　以下是提高品牌知名度的四种方法。

　　提供竞争优势

　　消费者认知度高意味着品牌与竞争对手相比处于领先地位。 他们为了在市场上获得同样的知名度必须做出更少的努力。 这是实现更多销售的绝佳跳板。

　　建立信任和信任

　　众所周知、容易识别、在市场上有强大话语权的品牌，将发挥权威感和领导作用。 这将促进品牌真实性、消费者信任和忠诚度。 这些也是将品牌转变为销售领导者的因素。

　　它促进了共同的价值观

　　77%的消费者表示他们购买的品牌与他们有共同的社会价值观。 在品牌和共享价值之间建立联系(无论是可持续发展、多样性还是其他方面)是吸引客户兴趣和欣赏的强大关键。 这不仅能为品牌及其价值观树立知名度，而且直接激励分享这些价值观的客户打开钱包。提高了顾客忠诚度和保存率

　　维持顾客比获得新顾客便宜。 品牌知名度是一种顾客留住工具，因为它总是把品牌放在顾客的脑海里。 当然，光知道一个品牌是不能让客户满意的。 此外，还需要提供优质的产品、服务和体验。 但是，这些与高品牌知名度相结合，可以更容易地留住顾客，防止顾客流失。

　　建立品牌认知度需要多长时间？

　　罗马不是一天建成的，品牌知名度也不是一天建成的。

　　在某些品牌中，目标客户的认知度会随着企业及其产品的成长和发展而自然增长。 可口可乐的标志不是一夜之间就能识别出来的。 其实，最早是在1885年设计的！

　　不，你的品牌不需要一个半世纪的时间来建立知名度。 另一方面，不要期望在建立网站或徽标5分钟后品牌知名度会上升。 品牌知名度是一项长期的营销活动，需要仔细规划、执行和跟踪。

　　与市场营销的许多活动一样，品牌知名度通常会随着时间的推移缓慢有机地增长。 需要多长时间，无论是3个月到1年，甚至是2年，都取决于很多因素——。 特别是品牌认知度战略的积极性和强度决定的。

　　五个简单步骤如何建立品牌知名度

　　尽快提高品牌知名度的最好方法是制定明确巧妙的战略，以正确的方式最大限度地提高品牌曝光率。

　　看看建立品牌知名度所需的五个步骤：

　　第1步了解目标客户

　　大多数营销活动都从这里开始。 为了了解最吸引观众的方法，首先要了解他们是人——的痛点、幸福、恐惧、需求、挫折、欲望和喜好。 只有这样，你才能保持你的品牌如何改善他们的生活，什么样的营销信息会传递给他们，以及吸引他们注意的最好方法

　　第2步设置品牌知名度KPI

　　打磨品牌信息后，需要明确如何衡量品牌认知活动是否成功。 这意味着设置KPI。 以下是四个常见品牌认知度KPI  :

　　访问网站：跟踪网站上的活动，包括新访问者、独立访问者、页面停留时间和访问次数最多的页面。 随着品牌知名度的提高，您应该会看到互联网访问和流量数据的积极趋势。

　　社交热度：监控社交媒体页面的参与度。 这包括喜欢的人、评论、分享、新的关注者等。 和你的网站一样，品牌知名度的提高伴随着社交媒体参与度和活动的增加。

　　品牌搜索：确定在搜索引擎中搜索品牌、产品或服务的人数。 请关注行业和竞争对手中流行的各种关键词。 您可以使用这些关键字来提高内容的品牌知名度。口碑话题：你的品牌在网上成为话题吗？ 品牌知名度高时，论坛、讨论、评论、社交网站都会发出明显的嗡嗡声。 跟踪品牌提及，持续确认以品牌为中心的对话水平。

　　第3步为客户的业务创建合适的营销活动

　　下一步是着手实际建立品牌知名度的业务。 那么，什么是品牌认知活动呢？ 这是一种营销策略，旨在建立对品牌、产品、服务和价值的认识。

　　品牌活动没有增加销售额和注册网络研讨会等硬性目标。 因此，品牌认知度活动的创建方式与注重转变的活动不同。

　　步骤4多样化渠道

　　你的品牌认知活动准备好后，应该决定如何推广它。

　　关于品牌认知活动，一些渠道比其他渠道更受欢迎。 例如，社交媒体提供了支撑品牌知名度的自然生态系统。

　　社交媒体如何提高品牌知名度？

　　通过他们的家人和朋友网络向更广泛的参与者展示品牌

　　提供广泛的品牌体验，包括照片、视频、交互式讨论和促销

　　使用参与者定位以最感兴趣的用户为目标。

　　母语广告也逐渐成为品牌认知活动的首选媒体。 母语广告的好处在于它支持无创、破坏性的广告体验，并在高质量的网站上面向相关参与者。 他们自然会浏览新内容，很乐意发现。

　　第5步跟踪和优化

　　如何衡量品牌知名度的投资回报是这个过程的下一步。

　　每个营销活动都需要优化成本效益，包括品牌知名度。 与销售和潜在客户等硬性数字不同，跟踪和优化品牌知名度更加困难。