如何把握企业的品牌定位

　　品牌定位是品牌发展的核心要素，要打造好品牌，品牌定位的支撑是不可缺少的。 企业建立品牌的方法有很多种，但品牌的定位决定了最终会是哪一种。 也就是说，值得从一开始就决定结局。 面对市场的变化，企业应该如何把握企业的品牌定位呢？

　　应该从产品、服务、价格、销售四个方面出发

　　1 .产品

　　市面上的产品千千万，如何给自己的产品带来更大的价值，可以从功能上、制作技术上、生产上的定位开始。 例如，王老吉用中药制作功能饮料。 我害怕点火喝王老吉。 这是产品的功能效果。 其次，在制作技术上，可以看出现在的消费者更重视功夫技术，更倾向于手工制作。 在海洋日制作广告词来表现晒了180天的制作技术，恰恰抓住了消费者消费的痛处。 生产地的定位也是消费者选择的重要因素之一，不同的地区和气候，不同的地方生长的东西也不同。 所以新疆的水果更甜，在进行品牌定位时这也可以作为一个重点。 例如农夫山泉说：“我们不生产水。 我们只是自然的搬运工”，更好地展示了产品的地域优势。

　　2 .服务

　　随着人们生活水平的提高，服务已经是许多企业发展起来的附加品牌定位，许多人认为海底撩服务好，但实际上是海底撩在服务这一部分拓展了自己的品牌形象。 企业在进行品牌定位时可以从服务入手，从质量保证、差异化、低成本、快速反应、用户参与的角度构建服务定位也是当今许多品牌的方向和定位方向。 例如，同仁堂绝对不偷工减料、京东商城一日送货、快递七日无理由退钱等。

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　　3 .价格

　　价格战是目前市场上常见的经营战略，我们采用品牌定位的核心目标是为了区别于竞争对手。 因此，在进行价格战战略时，多以竞争对手为参照对象，定价是与品牌和消费者需求相关的复杂动态的过程。 让消费者买单的定价，关键是通过符号消费者的心理预期，让消费者心里有“有价值”的认识。 因此，企业在进行品牌定位的初期，必须首先根据自己行业的市场定位和市场发展状况，根据目标消费者的消费水平，确定合理的价位。

　　4 .销售

　　对企业品牌的发展来说，最终目的是让产品和品牌受益，但我们如果不仅卖产品，还停留在传统的销售思维上，很快就会被市场淘汰。 因此，企业在进行销售时，也必须重视店面销售-营销-网络销售、连锁直营店销售等方法。 关于销售渠道的选择，每个企业都有自己的想法，所以进行经营的时候不一样。 例如，小米手机通过网络销售崛起，英特尔与电脑商广告捆绑。 其次是最不容易的免费营销。 在搜索引擎上大量刊登自己的广告，用软文从媒体中嵌入推广信息，从而获得有效的顾客。许多企业和消费者可能认为品牌没有实际作用，就像虚无缥缈的东西，但是品牌可以影响消费者购买商品时的选择。 因为大多数消费者在购买商品时首先看到的是品牌，自然的品牌定位是否成功也决定了消费者是否产生购买欲望。