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　　上海品牌策划公司分享品牌策划案例

　　品牌营销策划经典案例三：农夫山泉，甜蜜快乐

　　1998年：

　　娃哈哈、乐百和其他许多饮用水品牌，战争笼罩在硝烟之中，在娃哈哈和乐百面前，刚出世的农夫山泉势头稀薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本很高。

　　农夫山泉在这一时期进入市场，在短短几年内抵抗了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功因素之一在于其差异化营销的策略。 差别化的直接表现来自“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。 “农夫山泉”真的很甜吗？ 不，营销只是传播概念。

　　农夫山泉的水来自千岛湖，是由许多山汇集而成的泉，经过千岛湖的自净、净化，可以说是完全甜美的泉。

　　但是，怎样才能让消费者直观地印象农夫山泉的“出身”呢

　　如何塑造精彩的“甘泉”形象？ 这需要简单、形象的营销概念。 “农夫山泉有点甜”并不要求水一定要甜一点。 甜水是好水的代名词。 正如咖啡的味道本来就很苦，但雀巢咖啡说味道好就说明它是好咖啡一样，中文里有“甘泉”一词，解释起来就是甜水。 “甜”不仅能传达产品的质量信息，还能直接联想到甜甜的爽肤泉，喝了自然会觉得“有点甜”。

　　品牌营销策划的典型案例4 :舒肤佳——后来者夸耀肥皂市场

　　1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，但进入1986年，中国市场的“力士”已经牢牢占据了肥皂市场。 但是，后生的“舒肌佳”在短短的几年间就把“力士”从肥皂霸主的宝座上拉了下来。 2001年的数据显示，舒肤佳市场占有率达到41.95%，化妆品市场占有率达到41.95%，泡芙的成功有很多因素，但重要的是，我们找到了新颖准确的“除菌”概念。

　　中国人刚开始用肥皂洗手的时候，泡芙制造商开始了长达十几年的“教育活动”。 你真的让中国人清洗了——眼中的污渍，洗掉了无形的细菌吗？ 在舒制造商的市场推广中，以“除菌”为轴心，呼吁“有效的除菌护理家族”。

　　在踢足球、推车、扛气瓶的场景中，生活中感染了很多细菌，用放大镜下的细菌传达着“吓一跳”的消息。

　　并且，通过实验证明了“含有抗菌成分“脂联素”的合理诉求，以及通过清洗皮肤可以变得“干净”，另外，通过“中华医学会验证”提高了品牌的信誉度。品牌营销策划的典型案例五：脑白金——为中国礼品市场叫好

　　在中国，说“今年过节不收礼物”的话，谁都可以对你说“收礼物的只有白金”。 白金已经成为中国礼品市场的第一代表。 睡眠问题一直是困扰中老年人的难题。

　　有很多人因为失眠而睡眠不足。 有资料显示，国内至少70%的女性睡眠不足，90%的老年人睡不好。 “睡眠”市场这么大。 但是，在红心k持有“补血”、三株口服液“调理肠胃”的概念，创造中国保健品市场高峰后，保健品行业信誉扫地的时候，铂金仅靠一个“睡眠”的概念是不可能迅速崛起的。