品牌推广播放or店？

　　品牌自播和店播并不是什么新鲜的概念，但品牌拥抱各平台提供“自播/店播”的基础，还得等到今年。 主编就来说说上海品牌推广你的品牌适合自播或店播吗？

　　6月1日0点，天猫618正式发售。 根据淘宝官方的数据，开场仅一个小时，淘宝直播的成交就超过了去年全天。 其中，品牌自助播放迎来了集中爆发，店铺播放的成交率比去年同期增长了100%。 在淘宝直播618开门红天猫商家排行榜上，小米、雅诗兰黛、华为官方旗舰店名列榜首。

　　不仅仅是淘宝，用嘀嗒、快手在高频、高时间段的店里播放也成为许多品牌的选择，更好地接受了多渠道的用户，全面掌握了他们的的确定性和不确定性的消费需求。

　　我们的数据专门盘点了嘀嗒、快餐店各品牌的店铺广播/自助广播数据。 以嘀嗒为例，自6月1日正式开启618好物节以来，截至6月9日24时，太平鸟、TeenieWeenie、adidas、华为终端、百丽等品牌销售额均超过2000万。

　　看快手，从展望到试水(邀请颈肩部主播销售商品)再到深大时间，今年6 ) 16质量购物节上，快手投放了常态自播的品牌。 虽然整体不及淘宝、嘀嗒，但韩都衣舍、海澜之家等单日播出销售额突破100万的直播房也已出现，更不用提已经手耕的朵拉尚

　　研究一三只松鼠，用两个账号赛跑，可以发现以下情况。

　　对于这种原始粉丝画像与目标用户画像不一致的账户，无论是嘀嗒还是第一手，都建议通过在其他炉具上重新编号来切入现场路线。 这样做的好处是，可以通过完全不同标签的内容找到完全新的用户，而不是看起来“没有食物味道”的私有域中积累的帐户。

　　另外，在账户运营初期，很多店铺沉淀的有价值用户很少，缺乏清晰的用户画像，所以免费流量的推荐精度和量级很低。 因此，汽车公司也建议处于这个阶段的品牌，通过投放付费数据包来维持直播间，通过付费流量来提高精准的免费流量，打破冷启动的僵局。

　　二、太平鸟女装、差异化“人—场—品”、平台、打法

　　进入太平鸟女装在精练、颤抖、快速的官方直播之间，最初的印象差不多。 只是和所有淘宝直播间的装修风格很像。 太平鸟淘宝直播间的装修风格更加复杂，为了让用户明确直播间的各种规则和优惠，会陈列更多的背带。但是，深度需要时间，可以看出很大的不同。

　　首先，从商品组合来看，淘宝直播间可以看到购物车里一次性陈列的当天直播间的所有商品。 SKU有200多个，拥有最新最完整的风格。 播音员也根据用户的需求，用“一对一”的方式对购物车内的商品进行说明并试穿。 作用更是“向导”。 如果看嘀嗒和徒手直播室的话，一天陈列的商品也会达到200个左右，但大多由播音员轮流开始直播，一次直播的SKU也控制在100个以内。

　　这是因为嘀嗒和徒手的播音员，大多不是用户的互动意愿，而是按照自己的节奏和现场脚本陈列和展示商品，比起淘宝的播音员，主播能动性更强，现场演员更强从具体商品来看，嘀嗒直播间的新款更多，有些单品是嘀嗒首发，但快手直播间销售的反季清仓商品会更多，强调性价比以吸引用户。

　　其次，从直播时长来看，618好物节正式开播后，太平鸟进一步延长了嘀嗒直播的时长，一天的播出时长达到19个小时以上，通常只在深夜(2-5点)开始播出，而不在嘀嗒平台上播出。 淘宝直播间的播出时间也超过了15个小时，可以全面服务想要更多了解商品的用户诉求，加快购买决策的快手作为太平鸟投入到自播的新阵地，目前播出开始时间还不稳定，大多在6-15个小时的时间里，还处于测试阶段；

　　最后，从日播销售额来看，6月2日-9日，太平鸟女装嘀嗒的日播销售额稳定在350万左右，UV贡献平均也达到了2.88元。 在快手方面，刚开始自助播放的太平鸟女装日播放销售额大多在10万以内，但用户的停留时间和UV贡献值都不低。

　　这可能意味着在老铁市场上客单价并不低的太平鸟还有很大的可能性。